光棍节一个人的寂寞or一群人的狂欢

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虎妞 发表于 2013-1-11 10:41:36

[提要]11月11日，光棍节的诞生预示着“单身不再成为公害”，反而让一个人的寂寞变成一群人的狂欢，“我一个人吃饭、旅行、到处走走停停”的时代戛然而止。这个原本只在大学生群体和网络空间广泛流传的节日，如今却成了不得不提，不得不过，不知道你便OUT的“佳节”，其中的商业价值与成功奥秘值得我们细细品评。11月11日，光棍节的诞生预示着“单身不再成为公害”，反而让一个人的寂寞变成一群人的狂欢，“我一个人吃饭、旅行、到处走走停停”的时代戛然而止。这个原本只在大学生群体和网络空间广泛流传的节日，如今却成了不得不提，不得不过，不知道你便OUT的“佳节”，其中的商业价值与成功奥秘值得我们细细品评。“造节”背后的商业价值关于光棍节的起源版本不一，“四条版”“版”“校园版”，甚至还有“11月1日和1月11日”被定为小光棍节之类的分支说法，2011年11月11日我们更迎来了“世纪光棍节”“神棍节”。不论是几个“1”的数字组合，这种具有象征意义的日期的确引起了国人的重视，并且成为商家年末冲刺的重头戏。“光棍节不仅是一个典型代表，而“造节”却越发成为一种趋势，更是一种重要的营销手段。”沃玛传媒创始人余柏良表示。商家造节抓的就是消费者心理。据2011年第六次全国人口普查公布的数据显示，总人口性别比约为105（男）比100（女）。可见未来我国单身已成大势，并且“光棍”将成为消费主力群体。这部分消费者更懂得享受生活，没有家庭儿女的，可以毫无地进出电影院、咖啡厅，约上三五好友唱K，注重外在形象。单身群体的生活方式包罗万象，追求新鲜，与众不同的个性化，对商家来说既是挑战也是机遇。造节的另外一个商业价值就在于我们有主导权，可以赋予节日不同意义，只要合理，有价值。就像11月11日光棍节，不仅仅限定单身人士，情侣也可以过。许多商家的微博都摆出五花八门的龙门阵，例如兴酒网的“有礼，光棍无罪”，光棍节的大赢家淘宝商城每年主打“双11全场五折”，而且由于11月11日的特殊性，两边各有2个“1”，寓意一对情侣，所以也有商家打出情侣牌。光棍节、白人节、网络情人节，大家早已看准造节背后的商业价值，推出符合消费者心理的营销套，“有节过节，没节造节”的时代来临。放大效应，主打情感牌“世纪光棍节”的余温一直延续到2012年，《失恋33天》这匹票房黑马2011年以890万的小成本投资获得3.5亿元的票房收入，并且为光棍节再添一把火。2012年11月初，新浪微博里一条“去年11月11日陪你一起看《失恋33天》的那个人现在怎么样了”的微博超过约7000次被二次编辑或者转发。类似此种主打感情牌的微博还有很多，引起不少网友的共鸣，从而被大规模转发或艾特。通过这种情感渗透，也为光棍节前夕做了很好的铺垫与造势。在学中，网络媒介的优势在于其速度快、互动化、信息多元化及立体化。沃玛传媒认为像新这种一传十，十传百的方式所产生的效应与影响便是最好的诠释。主打感情牌的微博或帖子天花乱坠，而且配合各商家的促销策略或者活动吸引力，不论你是宅在家里还是逛街会友，都会沾染到光棍节的气氛。光棍节也许只有一天，但其影响却不止一天那么简单。光棍节前2-3周商家便开始造势、铺垫，然后在11月11日，达到。通过新自身特性不断放大影响，全面覆盖，其所带来的经济效益不容小视。沃玛论道：光棍节变身网购节，淘宝吸金有魔法提到光棍节，不得不说淘宝，双11营销的始作俑者。与众多商家不同，淘宝商城绕过国庆黄金周，直击光棍节，一方面是看准光棍节的巨大潜力及网友对该节日的认可，其次也希望通过光棍节的造势来刺激11月淡季销售。2011年，“淘宝商城双11网购”战役大获全胜，商场上所有商家的销售总额突破33亿元，彻底将光棍节变身网购节。纵观淘宝商城的网络营销策略的吸金，沃玛认为就是聚拢人气，渗透市场潜力。