【推荐】京涛策划的“不是精品不出炉”背后之中国企业反思

——《广告主》访上海京涛策划合伙人金涛

　作为中国最大的新品上市策划公司，上海京涛策划机构更多的时候是比较低调的，而正是因为它的成功与神秘，让我们想更进一步的了解这家企业，它的背后有哪些故事，它与中国数百家企业之间的共同成长依靠的是什么。
“不是精品不出炉”，在接触这家业内声名显赫的品牌策划公司开始，这句口号无处不在，也随着我们的深入了解越来越明晰——或许这正是京涛数年时间成长为中国最具实力的新品上市策划公司的源动力。
“这是我们公司的灵魂，正如一个产品需要它的卖点”，金涛先生作为公司的首席合伙人，对精品观的概念深有感触，“我们把企业比喻成母亲，它能提供给市场养分，而我们策划公司则是父亲，它能够确定市场方向和主要的战略执行”。在这样的角色定位中，我们开始了对京涛策划的深度了解。

企业是母，策划乃父
“如果企业是孩子，企业的老板就是母亲，父亲就是策划公司”，金涛先生说，这是浙江知名企业老板说过的一句原话，他的企业从几百万销量到现在的上市公司，从未停止过与策划公司的合作。“在欧美至少有超过90%的企业有过各种策划咨询的经历，而在中国，数百万家企业，却只有不到15%请过策划公司打理品牌，什么是差距，这就是！”，这样的言论近年很多，在引起国内民企震动的同时，也更加开始关注专业策划，这个企业外脑的“狠角色”。

品牌策划源于“三造”
对于近几年的中国企业，面临的生存环境并不算好，外贸不好做，内销做不好。但更多的企业还是选择了转内销。内销的市场无论怎样都还是大本营，也是蕴藏着数千亿的大市场。
“我们近年接触外贸转内销型企业很多，他们有些对中国本土市场甚至一点不了解，可能外贸做到了几十亿，但内销却是一块处女地，他们急需的就是怎样在内地树起自已的产品品牌，而不只是外贸的贴牌”，上海京涛策划的总监及首席合伙人金涛先生这样认为，“在京涛品牌策划看来，最需要找策划公司的企业，更多是中小型民营企业，他们有创业激情、有拼搏精神、有一定资金，却没有发展很多年，如果要做百年品牌，哪怕是数十年品牌，他们的路都还很长，所以，他们必须要有专业的品牌策划来协助”，金涛先生还认为，这样的企业主要面临三个层面的问题，也就是京涛策划开创的“三造”策划体系，一是新品牌“打造”，二是老品牌“再造”，三是小品牌“大造”。
新品牌打造是很多企业碰到的困境，不知道新品牌怎样才能一次打造成功，而专业的策划公司却可以给出很多精准的建议和想法，帮助新品牌成功上市。“我们曾面临一个客户，要做一个新品牌，却连基本的VI都不了解，然后在我们的策划下，一年半时间就成为了行业的领军品牌，成熟的品牌形像也成为同行业争相模仿的对象”，京涛策划的金总对笔者说出不少这样的经典案例。
而老品牌再造也是很多老企业品牌全新发展的困境，老品牌可能已存于市场几年或十几年，但没有很大的提升，企业又不舍得放弃，属于准鸡肋型的品牌，那怎么办？这就需要策划公司的全力协助。再有就是小品牌的“大造”，这点很普遍，品牌很小，销量很少，想要做大，快速做强，这也是最需要专业策划公司介入的，因为这种小品牌已不是一张白纸，已经画过图案，却不甚好看，又不能抹去重画，只能在原先的小品牌基础上继续描绘，要策划的更小心更精准。看来京涛策划的“三造”企业品牌法则确实有其独到之处。

“一定要给企业品牌找魂”
“一直以来，京涛企业策划的核心就是创造灵魂”，金涛先生认为，企业的品牌核心不是产品有多好，好的产品很多企业都可以做到，而是能寻找到品牌的灵魂，“我们就是给企业品牌找魂”！
记得有一个美国总统曾说“不做总统就做广告策划人”，而还有一个美国巨商曾说过“不做咨询策划是等死，做了咨询策划肯定能活，活得多好，看你的投入”，我们不能说美国社会有多好多好，但在企业发展层面，它们确实有独到成功之处，百年企业比比皆是，经过数百年的市场发展，美国的企业人把策划已经纳入到企业的日常经营当中，如同中国的一句成语“如虎添翼”，企业是虎，需要“策划咨询”这双翅膀。
中国的策划行业发展较晚，但不可否认它的发展速度，经过近20年的大发展，就有了中国企业的大进步，不过发展也是分阶段的，也有起有落，有高有低，比如以前的中国传统老牌策划公司，更多是在传统的营销层面进行策划，现在也开始被一些新型全面的策划公司所取代，比如叶茂中策划、李光斗策划等，那时因为，现在的策划更讲究全面，讲究与时俱进，讲究二网合一，二网就是“天网和地网”，天网，就是有丰富的网络营销策划经验和资源，这一点传统策划公司似乎难以做到，它是基于传统策划又高于传统策划的新型手段。地网，则是全新的品牌与营销策划模式，经过这么多年的发展，策划手段与方式肯定也要更新换代，比如说节庆促销还像以前那样“搭台唱戏”肯定是行不通的、广告片还是像以前那样大吼大叫是不可行的。现在的市场策划环境已经远非传统策划手段所能比拟，也不是几个广告片或者平面广告就可以将品牌塑造成功，需要全方位的各种“网络”，各种关系，立体交叉，再加上模式更新、手段换代，所以，我们有理由相信，中国式策划一定会与美国式咨询一样，成为更多企业的“亲密伴侣”。

中国策划看上海，“不是精品不出炉”
而作为中国的策划重地，上海是当之无愧的策略之城，因为中国的策划分界似乎比较明显，北京主要是做媒体关系，广州和深圳则主要在低成本制作见长，而上海则在策略规划上成为翘首，国外的大型咨询公司和广告公司如麦肯锡、奥美等都将总部建在上海，全球80%以上顶级策略公司都在上海落户，而在这样的一个竞争激烈的城市，想成为一流的策划公司品牌，也就代表在整个中国都是一流的策划企业。毫无疑问，这样的荣誉属于那些创造无数经典案例的顶级策划公司，而我们所采访的京涛策划，似乎就是这样一家领先的知名策划企业。随便打开一个策划相关网站都能看到京涛策划的各类广告或者采访传播文章，业界的知名度也是与日俱增，多位业内顶级策划高手加盟，数十位一流策划人才团队，再加上无数成功案例，确实来头不小。仅它的策略总监金涛先生就出过数本品牌策划的专业书籍，其更是上海十大策略风云人物，创造过很多五百强企业的中国市场经典策划，正是有这样的领导和团队，再加上它们的先进策划理念，多年来，不断成功将京涛策划打造成上海一流的品牌策划公司。京涛品牌策划公司的服务宗旨“不是精品不出炉”，很精准也很苛刻的要求，先从自身的严格审查开始。基于此，它们的客户也很幸运，似乎个个都非富则贵，很多都成功上市、越飞越高，“策划工作是一种生命，支撑我们的每日生活，而每一个创意的产生也是是兴趣的源起，于是，我们几乎每一个策划项目都很成功。我们期望在2015年前后香港上市，成为真正意义上的中国专业策划企业第一家上市公司”，在金涛先生的眼里，或者在京涛策划的核心团队群体看来，中国的策划界就如同美国的咨询界，叫法不同，做法一致——成为中小企业的“市场品牌灵魂工程师，挖掘产品的每一个卖点”。